文/由设计师好友虎子编辑/摇摇 “独立”、“原创”、“设计师...这些词在时尚界里像网红一样备受媒体和大众追捧，引起了很大的轰动。在设计圈里，创业成为了一股新的风潮。有些设计师是从海外归来后开始创业的，也有一些是在公司工作后选择自主创业的。在创业阶段，设计师需要负责采购、设计开发以及市场营销工作，可谓是既要承担父亲的责任又要承担母亲的责任，还需要防范“小三（盗版者）”的威胁。生存下来变得非常重要。今天就来聊一聊设计师在创业过程中常常遇到的困难。[attach]9182864[/attach]△这是一只设计创业狗—————————————————经设计师们辛苦设计研发的产品，最迫切需要的就是推广销售途径。根据目前的现实情况，通常分为两种类型：➊自主运营，自行建立并推广销售渠道。在自己经营的微信、微博、INS等社交媒体平台上开设账号，并在某宝、某东等电商平台上创建自己的销售渠道。▶ 平台的运营，会交给第三方服务机构来代为运营。比如像Showroom一样可以整合多个品牌的零售店机构，还有品牌代理、公关、媒体机构，以及多品牌集成的零售店等等。无论你选择自己经营，还是委托第三方经营，产品是批发还是零售订货，都没有一成不变的答案，要因情况而定。建议原则：▸以低风险、小范围的快速试错为主。▶️ 别害怕，多向经验丰富的设计师请教、倾听、思考和尝试。记住不要着急取得成功，导致失去理性分辨能力。遵守诚实守信的原则，考虑行业背景。▶ 采购订单模式：首先要清楚自己的优势和劣势，以便更好地回答买手的种种疑问。【陷阱】：产品寄卖✘不可取！如果没有建立起牢靠的信任关系，那么在初期阶段，最好不要考虑与该买手进行交易。人的懒惰性会带来这样的结果：不去努力付出就不会有压力和责任。不花钱购买商品，如果未能卖出，可退还给设计师，有大量的设计师产品可供选择替换。设计师需要提前投入资金生产商品，但最终库存仍需自行处理。✅是的！媒体属性强的渠道通路，即使销售不佳，也能增加品牌知名度，当然，销售不佳的原因有很多，不能全部归咎于他人，首先要从自身找原因。✅是的！可以考虑那些具备行业实力背景、并且被自己接触过或是同行推荐过的买手，建立信任关系。交易双方都是利益相关者，应该相互支持合作。[attach]9182866[/attach]—————————————————“坑”指的是在订单结算时的原则是要尽量避免需要自己先垫付研发生产费用。很多初创设计师经常会在与买手订货的结算方式上遇到困难，这成为了他们创业过程中的一个障碍。不可以！支付条款为3:6:1，先支付30%的订金，当大货生产完毕并经过买手验货合格后，支付订单总金额的60%，在收到货物后的10-15天内如无产品质量问题，则支付剩下10%的尾款。对于初次合作的不熟悉的买手，建议初创品牌不要合作，尤其是那些具备自行研发和生产能力的买手。设计师先收取30%的定金，然后进行大货生产，此过程中需要自行垫付资金。当大货生产完毕并送至买家验货时，有些买家会特别挑剔，找各种借口抱怨产品问题，导致设计师处于不利地位，无法协商和议价。若遭遇不良的采购商，导致产品被退回，生产的产品只能自行消化。✔️是的！5:5的付款方式：买家需要先支付订单总额的50%。待整批货物生产完成后，买家验货合格后，再支付剩余50%给设计师。采用4:6的结算方式对于买家和卖家来说都是比较公平的。肯定的！一次性付款：买手现场付清款项后取货，设计师需要准备现金存货，或者接受买手的小额期货订单，有资金压力的设计师可以选择后者。确认！预售/众筹是设计师非常受欢迎的销售方式，但必须建立在买卖双方保持良好信任关系的基础上。【附加】9182867【附加】————————————————— “坑”：设计师的核心在于稳定的生产供应，这也是很多新兴设计师所面临的难题。切记！！！验货环节必须在货物发出之前，购买方前来验货并结清款项，然后才能发货。在创业初期，由于实力不足，常常会将生产外包给外部工厂。在选择加工厂时，最好考虑通过同行推荐或与具备自主生产能力的设计师合作。一个人的品质是很关键的，无论是以何种方式来展现。在整理完买家订单后，不要过早地变得兴奋，生产大宗货物期间，花更多时间待在工厂里，亲自监督生产，与工厂进行融洽合作，对未来的发展有巨大的帮助。订单越大，风险也就越高。生产出现了问题，无法按照订单采购合同规定的时间交付产品，出现了延误交货的情况，而且产前版和大货之间存在差异，产品质量也出现了问题。这一次的事件对设计师造成了很大的负面影响。请谨慎行事，避免贪多嚼不烂。「陷阱」：潜在的抄袭行为在服装设计领域非常普遍，设计师需要具备破坏性的意识，去发现导致抄袭的因素，并尽量避免。▶生产抄袭：委托第三方工厂生产时，工厂会偷偷地多留几件货，供给抄袭者快速生产，以更低的价格迅速争夺市场份额。提议：签署保密协议，并密切监督工厂的生产过程。▶ 偷取设计：◀ 第一次见面的买手代表自己的品牌具有知名度和实力，订单很大。借用你的服装样品进行订货，最后以客户不符合要求为理由退回，实际上，产品已经遭到抄袭。这是一种最常见的常规手法。建议：如果缺乏买卖双方的相互信任，请先支付保障金。2.建议选择加入相同兴趣的群体，向圈子里的人了解购买商家的信誉和口碑，以提前防范风险。3.为买家选择已售罄的产品，风险较小，可以进行试错九游手机版下载。▶ 对于第三方服务平台（例如某Showroom机构、某孵化器等），借版的情况也是一样的。顺便说一句，目前有许多机构致力于帮助设计师进行托管运营，大部分正处于发展阶段，就像设计师一样，它们需要与设计师进行合作，互相磨合。不排除有一些人以支持设计师为名，骗取设计师的版权，突然加你微信，匆匆忙忙地介绍后，就急着向你借样衣。建议：1. 尽量加入相关圈子，了解该机构的信誉和口碑，做好预防工作。2.进行背景调查，评估该机构的运营团队是否拥有一定成熟的行业经验。3.这家机构的业务是否都集中。4.仔细阅读合作协议的条款。毫无疑问，一个优秀的服务平台可以帮助设计师在创业阶段减轻许多负担，解决销售渠道推广的问题，并且能与你共同成长，专业与专业合作，让设计师将精力全都投入到设计研发中。我们都需要保持包容的心态。▶️ 推广时盗版：设计师参加展览会、展厅、批发市场等向采购商展示自己的作品，采购商身份复杂，产品不知何时被抄袭。建议：面对抄袭问题时，没有完美的解决方案，总会存在漏洞。设置多层门槛，提升抄袭者的时间成本和技术挑战。比如说：可以根据买手的信誉级别来分类，而非面向所有人开发产品；在展会、专业市场摊位、Showroom中，可以选择推出部分新品或具有品牌特色的款式，也可以选择大货；设定买手的订货规则，例如要求最低订购件数或金额等策略。[attach]9182869[/attach]————————————————— “坑”：自信过头的 ▶ 国外归来的设计师。在最开始阶段，很可能会出现想法雄心壮志但实际能力不足的情况。习惯性地将海外的做法引入国内，经常会遇到各种不适应的问题，这也被称为“阵痛期”。建议：应该适时放下个人偏见，理性地看待问题。在市场中，即使是被认为是次品、讨厌或无法被接受的产品，它们也有自己生存的方法。我们的目的不是去单纯地学习，而是去向其他领域借鉴并将所学应用到自己擅长的领域中。★ 一个设计师离开成熟品牌创业。有了品牌支持的公司，你就像是一个全能战士一样，周围有很多助手，从采购、生产、推广、销售、客户维护到财务等方面都需要亲自努力，出来创业就是最好的“增值期”。以前可能担任设计总监或主要设计师的你，现在创业时就变成了初学者。建议：在前进的道路上，老带新，携手同行。与有创业经验的设计师多交流学习。[图片] ———————————————— 到此为止，我们的聊天就先到这里吧。根据当前设计师创业的亲身经历，提出以上现象的例证，目的是为了能够帮助处于创业阶段的设计师们。同时也要感谢一些设计师无私分享，真的非常感激！如果您有任何其他建议或想法，请随时与我们联系。请联系我们，如果您对与设计师取得联系或合作有兴趣。电子邮箱：[emailprotected] 电话号码：0755-33336228 欢迎设计师和买手朋友尽情畅所欲言，约请专访。电子邮件：[emailprotected] 电话号码：摇摇0755-33336229