英国快时尚电商ASOS上个月公布了其截至2017年6月30日的新一季度财务报告，报告显示，公司营收较上一年同期整体上涨32%至6.76亿英镑，英国销售量也同比增长16%至2.34亿英镑，其中海外市场业绩最为强势，在财务期内营业额上升42%至4.25亿英镑。ASOS首席执行官Nick Beighton对此表示，英国本地消费者对于ASOS的信心一直呈现良好的状态。在英国零售行业的衰退期，ASOS的持续增长引起了行业分析师的注意。据《女装日报》报道，近期零售分析公司Edited发布了一份调查报告，报告指出ASOS的成功得益于其有关定价和商品品类的战略，分析师表示ASOS在全球范围内都销量都录得增长，做到了逆势而行。在定价方面，Edited分析公司的高级时装及零售分析师Katie Smith指出，ASOS并没有争取去做最便宜的那一个，和其他快时尚零售商恰恰相反的是，它出售“独家”品牌的产品，这在其品牌布局中占到了5%的份额，通过不同产品线的划分，ASOS做到了以更高的价格出售商品。与此同时，在降价方面ASOS同样具有策略性。报告指出，ASOS对产品进行了合理的分区，将线上滞销的产品单独划分出一个打折区——大概占比17.6%，而不是将它们同主线产品混在一起。也就是说只有忠实的顾客才会知道如何找到打折的商品，这很大程度上减少了打折促销带来的负面影响。“事实上，ASOS甚至会在打折区里直接注入新产品。”Smith向《女装日报》透露。参与到这个折扣战略中来的都是产品构架中的核心产品，占到了全部商品的8%，包括男女式牛仔、勃肯鞋、耐克及匡威鞋以及自有品牌的一部分产品。除此之外，在价格上帮到他们的还有持续走低的英镑。在最新财报公布后，ASOS首席执行官Nick Beighton曾接受Diginomica采访，表示公司在定价上进行了大量投资，并且正努力吸收通货膨胀，“由于ASOS的海外业务占到了60%，疲弱的英镑便成为了货币优势。”ASOS不仅在价格上形成了自己的组合构造，在产品品类上同样如此。分析师指出，自有品牌产品线占到了全部分类的三分之一，并且依据消费者需求进行了延伸，从身材高大与娇小到孕妇服饰，以及更细分的婚纱和复古产品线，满足了多样化消费群体的需求。值得一提的是，在Smith的分析中，“新鲜感”同样是ASOS表现出色的一大要素。在过去的三个月里，线上平台中41%的快时尚品牌都提供了新产品，据统计，每周上线新产品可以达到2500到7000件。“在大量上新的同时，ASOS也能够保持住自己的风格。”Smith补充道。虽然ASOS一直保持着良好的上升趋势，但不可否认亚马逊依旧是最大的竞争对手，而最近一次来自竞争对手的潜在威胁是亚马逊发布的Prime衣橱服务，该服务允许Prime会员在家中试穿服装鞋履后再决定购买与否，但仍处于试点模式。对此ASOS首席执行官Beignton并没有表现出过多的担心，在接受采访时表示：“我们曾经讨论过像Prime衣橱这样的模式，但我们现在使用的模式是奏效的，所以我们并没有计划实施新的模式，但我们有注意到亚马逊和其他零售商正在做的事，并从中学习。”英国金融服务公司Hargreaves Lansdown的股票分析师Geoge Salmon对ASOS的发展前景保有信心：“ASOS在欧盟和美国的市场体量证明了其在海外市场的增长潜力述巨大的九游注册送彩金。”然而ASOS仍旧要警惕过度乐观，因为虽然在这些市场已有稳固立足点，其在中国市场却并没有受到同样的待遇，早在一年前，该公司就关闭了其官方中文网站以及中国配送中心和上海办公室，一方面因为其在电商巨头阿里巴巴面前毫无竞争优势，另一方面，公司对中国快时尚市场环境了解不足，最终导致了水土不服。